無(wú)論是疫情的影響，還是“中美脫鉤”輿論的干擾，使國(guó)貨國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)艿降臎_擊，就像懸在頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯的劍”威脅日重。建材雖然不屬于美國(guó)強(qiáng)力制裁的高科技產(chǎn)品，但仍被美國(guó)加征了重稅。因此，國(guó)產(chǎn)建材的國(guó)際供應(yīng)鏈能否穩(wěn)得住，自然成為行業(yè)一大憂患。前些天，筆者走訪了天津北玻玻璃工業(yè)技術(shù)有限公司，了解他們今年以來(lái)的出口業(yè)績(jī)，特別是公司主要的利潤(rùn)來(lái)源——美國(guó)市場(chǎng)的變化。公司總經(jīng)理高琦的介紹令人意外：“來(lái)自美國(guó)的今年全年的訂單不僅照常履行，而且還追加了新訂單?！备哏f(shuō)：“我們出口美國(guó)的產(chǎn)品也被征收25%的關(guān)稅，美方客戶主動(dòng)承擔(dān)了20%，我們只承擔(dān)5%。我們和美國(guó)客戶的深入合作，也幫我們打開(kāi)了日本市場(chǎng)。日本五大建筑商中四家都與我們簽了訂單，今年開(kāi)始我們?nèi)孢M(jìn)入日本市場(chǎng)。”無(wú)論是新冠疫情的影響，還是“中美脫鉤”輿論的干擾，使國(guó)貨國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)艿降臎_擊，就像懸在頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯的劍”威脅日重。建材雖然不屬于美國(guó)強(qiáng)力制裁的高科技產(chǎn)品，但仍被美國(guó)加征了重稅。因此，國(guó)產(chǎn)建材的國(guó)際供應(yīng)鏈能否穩(wěn)得住，自然成為行業(yè)一大憂患。前些天，筆者走訪了天津北玻玻璃工業(yè)技術(shù)有限公司，了解他們今年以來(lái)的出口業(yè)績(jī)，特別是公司主要的利潤(rùn)來(lái)源——美國(guó)市場(chǎng)的變化。公司總經(jīng)理高琦的介紹令人意外：“來(lái)自美國(guó)的今年全年的訂單不僅照常履行，而且還追加了新訂單?！备哏f(shuō)：“我們出口美國(guó)的產(chǎn)品也被征收25%的關(guān)稅，美方客戶主動(dòng)承擔(dān)了20%，我們只承擔(dān)5%。我們和美國(guó)客戶的深入合作，也幫我們打開(kāi)了日本市場(chǎng)。日本五大建筑商中四家都與我們簽了訂單，今年開(kāi)始我們?nèi)孢M(jìn)入日本市場(chǎng)?！?/span>

高琦認(rèn)為，國(guó)際供應(yīng)鏈說(shuō)到底是企業(yè)利益的價(jià)值鏈，只要你能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而且是非你莫屬的價(jià)值體現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)建材的國(guó)際供應(yīng)鏈就是穩(wěn)定的?？渴裁凑莆铡胺悄隳獙俚膬r(jià)值體現(xiàn)”？高琦結(jié)合天津北玻這幾年的發(fā)展經(jīng)歷認(rèn)為，要靠企業(yè)的硬實(shí)力、軟實(shí)力和國(guó)際影響力。

硬實(shí)力——做出全球技術(shù)頂尖的超大規(guī)格建筑玻璃

天津北玻從一家普通的玻璃深加工企業(yè)，發(fā)展成為全球頂級(jí)超大規(guī)格建筑結(jié)構(gòu)玻璃供應(yīng)商，還要從與美國(guó)蘋果公司的第一次合作說(shuō)起。

在上海浦東著名的東方明珠塔旁邊，有座被稱為“水晶燈”的全玻璃結(jié)構(gòu)建筑，這就是蘋果公司陸家嘴旗艦店。這座全玻璃結(jié)構(gòu)建筑中，有12塊鋼化玻璃，每塊高12.8米，直徑10米。殊不知，在當(dāng)時(shí)蘋果公司設(shè)計(jì)中國(guó)旗艦店時(shí)，全世界用于建筑鋼化玻璃的最大尺寸只有5米，蘋果公司設(shè)計(jì)的尺寸是4.2米。蘋果設(shè)計(jì)師到北玻探討技術(shù)方案時(shí)，北玻卻提出了當(dāng)時(shí)全世界也沒(méi)有人敢想象的數(shù)字——12.8米，4層樓高的整塊弧形鋼化夾層玻璃。

聽(tīng)到這個(gè)大膽又十分誘人的構(gòu)想，美國(guó)人的目光是懷疑的。

為了實(shí)現(xiàn)自己提出的打破世界紀(jì)錄的構(gòu)想，北玻研發(fā)了全球最大規(guī)格彎鋼化玻璃加工裝備的制造技術(shù)和全球最大規(guī)格彎鋼化玻璃深加工技術(shù)，又與世界頂級(jí)的超白玻璃、粘接膠SGP的供應(yīng)商組成了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了建筑結(jié)構(gòu)玻璃的完美組合，形成了服務(wù)于國(guó)際高端客戶群體的頂尖價(jià)值鏈。當(dāng)蘋果公司親眼目睹了他們認(rèn)為根本不可能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)時(shí)，由衷地對(duì)北玻說(shuō)出了“中國(guó)創(chuàng)造”的贊譽(yù)。蘋果公司全球采購(gòu)總監(jiān)稱贊“北玻的新工藝是革命性的工藝”，蘋果公司也為這批首創(chuàng)的玻璃開(kāi)出了每塊100多萬(wàn)元的“天價(jià)”。

蘋果公司陸家嘴旗艦店雖然只有4層樓高，但它晶瑩剔透的全玻璃結(jié)構(gòu)，在周圍高聳入云的摩天樓中，就像一盞美輪美奐的水晶燈，依然耀眼奪目。這個(gè)項(xiàng)目，也為天津北玻點(diǎn)亮了財(cái)富的水晶燈，敢于首創(chuàng)的精神和高超的加工技術(shù)，托舉他們一步跨入全球大規(guī)格建筑玻璃的“金字塔頂”，也從此催生了天津北玻強(qiáng)悍的軟實(shí)力。

蘋果公司總部大樓（太空船）采光頂超大節(jié)能中空玻璃、立面幕墻中可移動(dòng)超大玻璃門，全部由天津北玻制造提供，天津北玻也因此成為中國(guó)建筑材料行業(yè)唯一一家進(jìn)入蘋果總部建筑供應(yīng)商名單的廠家。

軟實(shí)力——只有想不到  沒(méi)有做不到

蘋果公司之所以成為全球最了不起的企業(yè)之一，就因?yàn)閷?duì)自己、對(duì)所有供應(yīng)商永遠(yuǎn)是最嚴(yán)苛的質(zhì)量要求。通過(guò)與天津北玻的第一次成功合作，他們?cè)谌蛱O果店和蘋果總部的玻璃結(jié)構(gòu)建筑設(shè)計(jì)中，不斷提出具有挑戰(zhàn)性的技術(shù)難題，極大地激發(fā)了天津北玻的創(chuàng)新潛力和超高水平的加工技藝。通過(guò)與蘋果公司的長(zhǎng)期合作，天津北玻形成了“只有想不到，沒(méi)有做不到”的強(qiáng)悍的企業(yè)精神，并固化為一張?zhí)厣r明的企業(yè)名片。

北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)鳳凰展翅的靚麗屋面，由2300多塊沒(méi)有兩塊完全一樣的異形節(jié)能裝飾玻璃組成，技術(shù)要求世界之最。這是天津北玻榮譽(yù)出品。

日本東京奧林匹克廣場(chǎng)，是2021年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)的行政中心，也是奧林匹克委員會(huì)的新總部大樓。日本在建筑玻璃應(yīng)用方面大多使用非鋼化的浮法玻璃，但是為了保證玻璃幕墻的安全性，這次采用了鋼化玻璃。日本對(duì)玻璃的外觀質(zhì)量、平整度及視覺(jué)變形都要求極高，并強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的工藝感與氣質(zhì)，要求既簡(jiǎn)約又時(shí)尚，既雅致又典樸。天津北玻最后得到的評(píng)價(jià)是“比想象的還要好，無(wú)可挑剔”。

韓國(guó)起亞汽車視覺(jué)廣場(chǎng)為四方結(jié)構(gòu)，外立面選用16900塊SGP彩釉?shī)A層百葉玻璃為建筑物披上了一層華麗的“外衣”。外片玻璃采用白色圓點(diǎn)彩釉半鋼化玻璃，整齊劃一的玻璃百葉不但美觀節(jié)能，還方便清潔、可自由調(diào)整。此項(xiàng)目質(zhì)量要求極高，數(shù)量多，加工繁瑣，供貨周期又短。天津北玻短短2個(gè)月內(nèi)圓滿交付，得到了業(yè)主驚喜的贊譽(yù)。

美國(guó)芝加哥商品交易所是一座久負(fù)盛名的金牌A級(jí)建筑，重建時(shí)，之前的豎框和反光玻璃被拆除，取而代之的是圍繞大廳的超長(zhǎng)彎曲玻璃，使全新的大堂被通透、流暢的曲線包圍，變得明亮而又富有設(shè)計(jì)感。其中難度最大的正是這個(gè)由54塊弧形玻璃連成一片的彎曲幕墻，總長(zhǎng)約120米，高度7.6米，其中單片玻璃最小半徑1.5米，玻璃之間的吻合度精確到2毫米以內(nèi)。天津北玻采用自主創(chuàng)新的彎弧玻璃曲面測(cè)量方法，大大提高了玻璃精確度，波紋變形控制在0.05毫米，完美地呈現(xiàn)出最好的藝術(shù)效果。業(yè)主評(píng)價(jià)天津北玻的這一“作品”“實(shí)現(xiàn)了幾乎不可能實(shí)現(xiàn)的完美”。

美國(guó)丹佛藝術(shù)博物館新接待中心，是一個(gè)獨(dú)立的橢圓體空間，懸挑在地面之上。超大彎鋼化玻璃組成的立面創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)雅的表面波紋，建筑周圍的物體映射在弧形玻璃上閃現(xiàn)出非常夢(mèng)幻的視覺(jué)效果，創(chuàng)造了一種全新的體驗(yàn)。這在北美是一個(gè)首創(chuàng)。橢圓形建筑幕墻里面總共有52塊玻璃面板，每塊立板高25英尺，寬8英尺。無(wú)論你站在哪個(gè)位置，透過(guò)橢圓形結(jié)構(gòu)的52個(gè)彎曲玻璃面都可以擁有獨(dú)特的視野。業(yè)主這樣評(píng)價(jià)“北玻出品”——原始的設(shè)計(jì)元素融合新工藝的北?！俺?jí)”玻璃，達(dá)到了建筑美學(xué)的高點(diǎn)。

位于荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館改擴(kuò)建工程完工，入口門廳處全凹弧形球面結(jié)構(gòu)上的超大玻璃梁和超大玻璃立面，由天津北玻打造。為了保證玻璃承重能力，梵高博物館穹頂玻璃橫梁采用了北玻的3層15毫米超白鋼化熱浸SGP夾膠玻璃，單塊最長(zhǎng)達(dá)12米，強(qiáng)度是相同厚度混凝土的5倍。此外，頂面還運(yùn)用玻璃梁的長(zhǎng)短變化打造出全凹的弧形球面結(jié)構(gòu)，與原有建筑和諧一致。夜晚，透過(guò)全玻穹頂，仿佛看見(jiàn)了梵高畫筆下璀璨的“星空”。業(yè)主稱贊天津北玻是“大師級(jí)的創(chuàng)造者”。

做出全球技術(shù)頂尖超大規(guī)格建筑玻璃的硬實(shí)力，只有想不到?jīng)]有做不到的軟實(shí)力，成就了天津北玻“大師級(jí)創(chuàng)造者”的國(guó)際影響力。

國(guó)際影響力——中國(guó)也有最好的企業(yè)

在美國(guó)、日本、歐洲、中東許多著名設(shè)計(jì)師和建筑商的供貨商名單中，天津北玻都赫然其中，在許多名單中還是唯一的中國(guó)玻璃供貨商。在超大規(guī)格建筑玻璃這一項(xiàng)下，天津北玻甚至是全球唯一供貨商?；蛟S有人要問(wèn)，既然天津北玻國(guó)際影響力這么大，為什么一年的銷售額只有幾個(gè)億？

在天津北玻，筆者也與高琦探討了這個(gè)問(wèn)題。高琦提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：在天津北玻眼里，玻璃是一種什么樣的材料？天津北玻作為一家玻璃深加工企業(yè)，其定位是什么？超大規(guī)格建筑玻璃的需求量有多大，天津北玻能做到多大規(guī)模？

高琦說(shuō)，玻璃不僅是一種透光材料，其本質(zhì)是一種可以創(chuàng)造建筑藝術(shù)的材料。作為深加工玻璃供貨商，我們的使命就是助力設(shè)計(jì)師在玻璃的晶瑩世界里，放飛他們的藝術(shù)想象力，描繪美輪美奐的藝術(shù)世界，創(chuàng)作出具有藝術(shù)感染力的傳世之作。我們?yōu)樘O果總部和全球蘋果店、科威特銀行、阿布扎比機(jī)場(chǎng)、梵高博物館、丹佛藝術(shù)博物館、芝加哥商品交易所、起亞視覺(jué)廣場(chǎng)、大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、華為旗艦店、冬奧會(huì)“冰絲帶”、奧運(yùn)鳥(niǎo)巢等等國(guó)內(nèi)外著名建筑提供的產(chǎn)品和服務(wù)，正是基于我們對(duì)建筑玻璃藝術(shù)的理解。

高琦說(shuō)：天津北玻作為一家玻璃深加工企業(yè)，其定位是“超大規(guī)格建筑玻璃系統(tǒng)解決方案完美提供者”。我們的責(zé)任就是幫助客戶解決他們要解決的問(wèn)題，圓滿實(shí)現(xiàn)他們的設(shè)計(jì)意圖，只要他們想到的，我們就要做到。所以，我們目前的關(guān)注點(diǎn)不是銷售規(guī)模和市場(chǎng)占有率，而是通過(guò)技術(shù)首創(chuàng)不斷挑戰(zhàn)一個(gè)個(gè)“不可能”，堅(jiān)持不懈把我們的硬實(shí)力和軟實(shí)力轉(zhuǎn)化成國(guó)際影響力，打造出最可信賴的品牌。

高琦說(shuō)：超大規(guī)格建筑玻璃的全球需求量，每年大約100億元人民幣。目前我們占到約5%的市場(chǎng)份額。我們的銷售規(guī)模應(yīng)該是隨著我們技術(shù)資源、人才資源、客戶資源和品牌影響力的積累量而增長(zhǎng)。如果偏離了我們的企業(yè)定位，而去盲目追求市場(chǎng)占有率，我們一定得不償失。因?yàn)楣┴浤芰τ邢?，所以我們?duì)客戶是挑三揀四的，我們選擇的服務(wù)對(duì)象是“王冠上的鉆石”，是能夠激勵(lì)和幫助我們挑戰(zhàn)技術(shù)*的合作者。我相信，我們這樣一步一個(gè)腳印地走下去，一定會(huì)健康壯大。我們?cè)诤酢爸袊?guó)也有最大企業(yè)”的贊譽(yù)，但我們更在乎“中國(guó)也有專、精、特、新的世界‘隱型冠軍’”的贊嘆。

走訪天津北玻的時(shí)候，筆者和高琦提到中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)黨委書記閻曉峰的一個(gè)重要觀點(diǎn)：建材行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，一定要推動(dòng)建材企業(yè)培育硬實(shí)力、軟實(shí)力和國(guó)際影響力。只有這“三力”足夠強(qiáng)，我們才能躋身全球建材業(yè)界引領(lǐng)之列。高琦說(shuō)，“這話說(shuō)到了點(diǎn)子上，我們就是這樣走過(guò)來(lái)的”。

——全文轉(zhuǎn)自中國(guó)建材雜志

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